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順德包裝設計公司-分析私人化妝品牌如何優化定位和產品系列

時間 - 2021年07月24日

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順德包裝設計公司分析私人化妝品牌如何優化定位和產品系列,自有品牌化妝品是以零售商的品牌名稱銷售的,可能是由零售商為獨家營銷目的而創建的。


許多不同的產品,包括化妝品,已經通過自有品牌廣泛銷售。尼爾森最近的一份報告發現,自有品牌產品占美國和加拿大零售市場的18%,在歐洲是兩倍多。


優化定位

雖然冷藏食品作為自有品牌的產品更為普遍,但化妝品占自有品牌市場的5%。使這些產品脫穎而出的關鍵因素之一是定價。自有品牌產品的價格平均比國家品牌(NB)的同類產品低31%。就化妝品而言,平均價格差異可高達46%,而冷藏食品的價格差異為16%。


順德包裝設計公司分析雖然有些零售商將其自有品牌定位為高端產品,但大多數零售商都利用了折扣機會。當質量較差的產品足以滿足現有市場時,并不總是需要優質產品。零售商推出自有品牌的主要原因是為了細分市場,加強零售商與競爭產品的供應商和制造商的議價能力。


細分市場是一種將市場劃分為若干部分的策略,為某些消費者提供選擇,創造額外的競爭,減少市場份額,使競爭環境趨于公平。加強與供應商的討價還價能力是更積極的參與者的優先事項。他們可能從內部研究中了解到對某一國家品牌的需求,但更多的是由于產品質量而不是對該品牌的忠誠度。他們還可能發現,市場的某些部門需要某種全國性品牌不提供的產品。


自有品牌產品的引入影響了供應,這使得定價更具競爭力,對經濟困難的消費者有吸引力。順德包裝設計公司分析較低的定價可以使自有品牌在選購便宜貨的消費者面前顯得英雄氣短。通過增加行業盈余,自有品牌可以創造市場混亂。定位在一定程度上取決于產品質量。如果PL產品的質量與全國性品牌產品的質量相當,那么自有品牌的產品就可以被定位為對消費者來說更劃算。


競爭態勢

零售商決定自有品牌和全國品牌產品之間的競爭性定價的過程遵循這一模式。

-零售商決定自有品牌產品的質量

-國家品牌營銷商提供一個非線性的關稅

-零售商制定零售價格


零售商控制其品牌的質量,如果滿足客戶的滿意度,可以降低對國家品牌產品的需求。如果全國性品牌營銷商不作出反應,在相同的感知質量下保持較高的價格,這就為自有品牌零售商獲得競爭優勢打開了大門。


當市場被自有品牌零售商壟斷時,進入零售貨架可能是全國性品牌生產商的一個擔憂。順德包裝設計公司分析在某些情況下,如果質量明顯優于全國品牌產品,自有品牌零售商可能會選擇銷售優質產品。零售商必須首先衡量利潤率是否值得投資。


當全國性品牌生產商在自有品牌定位發生之前就鎖定了合同,它允許零售商擁有決定自有品牌質量是否可以成為一個因素的優勢。兩種模式的自有品牌戰略都允許自有品牌零售商為不同類型的消費者制定不同的價格。


順德包裝設計公司研究表明,自有品牌產品的戰略定位會影響零售商和全國品牌生產商之間與供應條款相關的討價還價。自有品牌定位的影響之一是減少產品類別的差異化。研究人員還發現,自有品牌和國家品牌產品的供應總是為了滿足市場需求。


2006年Avenel和Caprice的研究發現,當商品質量相似時,國家品牌生產商更愿意與國家品牌和自有品牌產品的零售商打交道,這樣就會影響自有品牌零售商的利潤。


私人品牌與供應商討價還價

一些自有品牌的零售商可能把他們的自有品牌作為一種策略,以較低的價格購買國家品牌的產品,這樣他們就可以增加利潤率。供應商傾向于開發兩種產品類型:一種是創新和廣泛宣傳的產品,另一種是預期銷量不高的低價替代品。供應商為同一產品類別開發兩種不同的商品,這種策略使他們能夠與零售商合作解決質量低下的問題。


在全國性品牌激烈競爭的情況下,自有品牌零售商可以發揮有影響力的作用。一旦自有品牌零售商評估了兩個品牌的產品質量,并能以較低的價格提供足夠的替代品,它就能獲得與供應商討價還價的能力,將全國性品牌產品擺上貨架并降低成本。


挑戰國家品牌產品的自有品牌化妝品的數量和質量都會影響零售市場。零售商的優勢是根據國家品牌競爭者的既定質量,為其自有品牌產品制定有競爭力的價格。零售商可以通過利用其自有品牌化妝品的成功來與供應商談判國家品牌產品的成本,從而獲得進一步的競爭優勢。


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